加注女性运动市场匹克与李月汝的新故事

当天,WNBA第六轮常规赛如期开打,李月汝所在的芝加哥天空队与韩旭所在的纽约自由人队上演了联盟史上首次“中国德比”。赛后,匹克发布与李月汝正式签约的消息,不仅收获了品牌旗下首位女子篮球代言人,也成为登陆WNBA赛场的首个中国运动品牌。

在“她经济”崛起的大背景下,匹克宣布签下李月汝,时机可谓恰到好处,也是基于对女性运动市场的向好判断和发展潜力而做出的一次营销加码。

根据QuestMobile发布的《2022“她经济”洞察报告》,移动互联网活跃用户里有5.82亿人为女性,全网占比增长至49.3%,而且在综合电商、网上银行、支付结算等六大领域中,女性用户净增量均超过了5000万。

此外,京东消费及产业发展研究院发布的《2022年女性消费趋势报告》显示,2021年,女性在体育服务、游泳、冰上运动、滑雪运动和马术/民俗运动的购买商品件数方面同比增速显著,其中体育服务这一项同比增长8.4倍。此外,女性在力量型运动器材的购买商品件数同比增长65%。

从上述数据来看,女性消费者正处于增长爆发期,其消费力也在迅速提升,已是各个品牌不能忽视的重要群体。单就用户增量这一项,女性消费者也为各个品牌提供了一个巨大的、亟待挖掘的增量市场。

细分到体育相关消费,女性的消费欲望和消费能力都有明显提升,挖掘、满足女性消费者运动需求已经逐渐成为一众运动品牌的共识,从产品到营销,大家都希望把握好体育界“她经济”这股风潮。

作为中国女篮的核心球员,李月汝在WCBA可以说是无可阻挡,拿下3个总冠军和1个FMVP。在国际赛场,她随队出征过奥运会、世界杯等多届大赛,表现同样可圈可点。而且在2019年WNBA选秀大会上,亚特兰大梦想队以第3轮第11号签选中李月汝,就是对其天赋和球技的一种认可。

如今,李月汝正式踏上WNBA赛场,其曝光度也将进一步增加,必然会为签约品牌带来不少关注度。因此,匹克此时与李月汝签约,可谓顺理成章。

实际上,在各个运动品牌意识到女性消费者的重要性,一拥而上去布局女性运动市场之前,匹克早已有所规划,并且付诸行动,称得上已占据先发优势。

早在2011年,匹克就已经开始赞助WCBA,随后又从2018-2019赛季起成为WCBA的独家装备合作伙伴,李月汝自然也在匹克的赞助版图里。

其实不管是WCBA还是WNBA,其受关注程度相比男子篮球联赛还有一定差距,但匹克早早就决定赞助WCBA,并且一路坚持,这也反映了品牌支持女性运动发展的决心。从结果倒推,匹克当年做的这个决定相当明智。

除了WCBA之外,匹克在女子排球领域也有布局。自2017年成为中国排球联赛官方合作伙伴和独家装备商以来,匹克持续助力中国女子排球超级联赛,推动中国女子排球事业发展。同年,匹克还首次赞助塞尔维亚排协,帮助塞尔维亚女排拿下2018年世界女排锦标赛冠军以及2017、2019年两届欧锦赛冠军。

在赞助集体项目之余,匹克也开始将目光投向体育大项中的明星运动员,希望通过联赛+运动员的组合拳,更好地与女子运动爱好者沟通。

3月,匹克与女子马拉松冠军焦安静签约,为其跑步品类带来了首位代言人。随着焦安静和李月汝的加入,匹克在跑步和篮球这两个大品类上都有了自己的明星运动员,而且都是女性,可以看出匹克在实打实地支持女性运动发展。

焦安静和李月汝都已经在各自领域取得了一定成绩,她们的加入能让匹克在产品研发、营销推广上获得两个重要支点。与此同时,匹克也相应地推出了女子专属楦型和配色的女子跑步鞋和女子篮球鞋,并推出了#她们向上生长#的全新女子运动沟通口号,探索用共情的口号和专属的产品,来打动女子运动爱好者,从而为偏“刚”的匹克品牌注入一些“柔”的基因。

“随着越来越多的女性参与运动,女子运动市场已经成为增长最快的细分市场之一,”匹克体育CEO许志华说,“匹克希望发挥李月汝和焦安静等优秀女子运动员的榜样力量,让更多女孩爱上运动,让运动成为陪伴她们一生的习惯,同时也爱上匹克高科技、高颜值、高体验的产品。”

值得一提的是,焦安静此前在不到一年的时间里完成了领证、结婚、生女等人生大事,然后生育过后不到60天就恢复了跑步训练。与一位还处于产后恢复期的女性运动员签约,有些品牌可能会望而却步,有诸多考虑和担心,但匹克则是毅然决然地与焦安静签约。

对于女性而言,生育过后重返职场本就需要跨越诸多阻碍,甚至需要克服外界歧视等问题。但在体育界,近年来已经有越来越多妈妈级运动员证明,她们在生育过后有能力恢复到极佳的竞技水平,焦安静在近期的跑步训练中也屡屡刷新自己的配速成绩。

对于匹克来说,品牌在长期深耕女性运动市场时积累了足够多的经验,对于女性运动员的能力和潜力都有足够深的了解,不会对她们设限。而且随着焦安静竞技水平的恢复,如果能在比赛中跑出好成绩,匹克也能拥有一个很好的营销故事,引起更多女性消费者的注意。

潮童活力健康舒适与活力气魄不谋而合时尚的配色,充满探索乐趣一年一度令人期(开)待(心)的国庆节来啦假期除了要做旅游路线的准备…

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。